周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统(两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的(两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法de)成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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